Canadian Vending

Features Consumer Behaviour Trends
CAMA Connection: March/April 2010

Survival And Growth


April 14, 2010
By Kim Lockie

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We have seen the conclusion of another year with many trials and tribulations. Hopefully we came out of it much smarter.

We have seen the conclusion of another year with many trials and tribulations. Hopefully we came out of it much smarter.

While many companies were impacted by the economy and, as with any economic downturn, there was an educational element to the changes that had to be made – and that is not necessarily bad. Stepping back, reassessing your company and goals can result in greater success in the future.

I am sure everyone figured out ways and means to survive by focusing on why they were in the vending business and the importance of professional service to our customers. I think the future looks very bright. The stock markets are recovering somewhat, our dollar is becoming stronger and investors will see the potential in Canada as our downturn was insignificant when compared with other countries and most notably our neighbour to the south.

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We need to be on the lookout for these opportunities as new businesses arrive and start to take the vacant spots and build new warehouses and stores. The price of oil is on the rise which means more growth for the entire western part of Canada as more and more oil deposits are found, while in the east manufacturing and service industries are starting to pick up.

I am looking forward to next year and I am planning for growth, because I believe the economic problems are dying out and we are gearing up for a fantastic year. However, we cannot afford to be complacent and just expect that a stronger economy will equal improved business. We need to staff our organizations with the right people that will carry us into the future. We need the proper procedures in effect so when the economy does take off we are ready and running with it, not trailing behind and missing opportunities. Are you ready?  It is coming whether you’re ready or not, and if you’re not ready I am sure your competitors will be!

Successful individuals and successful businesses use the past only as a learning tool and look forward not backward when planning for the future. Associations are no different. The CAMA membership is growing and the stronger we get the more weight and persuasiveness we have when talking to governments and lobbying on behalf of the vending industry. So if you have contacts that aren’t yet CAMA members, please encourage them to join.

In closing, don’t forget the importance of communications, networking and industry events profiling new products and industry training. The NAMA show will be held in Chicago, April 28-30, and our CAMA show in Calgary on September 24-25. We need to think outside the box and truly believe we can professionally vend anything, any time, or anywhere. There are many opportunities out there to make money in vending and they do not always have to be our regular snack line. If you don’t know what they are then attend a show and find out. Have a great year!


Des nouvelles de l’ACAD,  février 2010

Par Kim Lockie

Nous venons tout juste d’assister à la conclusion d’une année ayant eu ses hauts et ses bas et idéalement, nous en sommes sortis grandis.  Alors que de nombreuses compagnies ont souffert du ralentissement économique, il y a, au travers de cette tourmente, un aspect positif qui peut en ressortir suite aux adaptations et modifications qui furent nécessaires.  Au final, tout n’est pas que négatif.  Analyser et au besoin redéfinir les objectifs et buts de votre compagnie peut se traduire par un plus grand succès dans les années à venir.

Je suis assuré que nombre d’entre vous ont recherché des solutions pour survivre en mettant l’emphase sur le pourquoi de votre présence dans cette industrie et sur l’importance d’offrir un service professionnel à votre clientèle.  Je crois que l’avenir est beaucoup plus rose.  Les bourses reprennent du gallon, notre dollar se raffermit face aux autres devises et les investisseurs verront le potentiel de croissance qu’offre le Canada vu que notre ralentissement économique était moindre que nombre d’autres pays et surtout notre puissant voisin du Sud.  Nous devons être sur le qui-vive pour ne pas rater ces nouvelles occasions qui se présenteront avec l’arrivée de nouvelles entreprises occupant les espaces laissées vacants et construisant de nouveaux magasins ou entrepôts.  Le prix du pétrole est à la hausse ce qui se traduira par une croissance pour les provinces de l’Ouest alors qu’à l’est le secteur manufacturier reprend de la vigueur. 

J’entrevois positivement la prochaine année et je planifie une croissance car je crois que les problèmes économiques sont en voie de disparition ce qui nous procurera une fantastique année.  Cependant, nous ne pouvons pas rester passifs et seulement attendre qu’une économie meilleure résultera automatiquement en de meilleures affaires.  Nous devons être proactifs en s’entourant du bon personnel qui nous propulsera vers l’avenir.  Nous devons mettre sur pieds les mesures adéquates qui nous permettrons de monter à bord du train lorsqu’il se présentera au lieu de rester en plan sur le quai et ainsi rater de bonnes occasions.  Êtes-vous prêts?  La reprise s’en vient que vous soyez prêts ou non et si vous ne l’êtes pas, je suis assuré que vos compétiteurs le seront.

Les individus et entreprises à succès ne regarde le passé que comme outil éducatif et contemple l’avenir, pas le passé, lorsqu’ils dressent des plans pour le futur.  Les associations font de même.  Le membership de l’ACAD est en progression et plus nous serons nombreux, plus grand sera notre poids, plus grande sera notre influence lorsque viendra le temps de faire de la représentation auprès des gouvernements et défendre notre industrie.  Donc, si vous connaissez des gens qui ne sont pas encore membres de l’ACAD, encouragez-les à joindre nos rangs.

En conclusion, n’oubliez pas l’importance de la communication, du réseautage et la participation aux différents événements de votre association et les programmes de formation. L’expo NAMA se tiendra à Chicago du 28 au 30 avril prochain. L’expo ACAD quant à elle se tiendra à Calgary les 24 et 25 septembre 2010. Nous devons nous projeter à l’extérieur de notre petite zone de confort et croire que l’on peut professionnellement  vendre tout, en tout temps et partout. Il y a de nombreuses occasions à saisir et elles peuvent se situer à l’extérieur de notre marché conventionnel. Si vous ne savez de quoi je parle, je vous invite à assister aux expositions et les découvrir. Je vous souhaite une belle année!


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